Öğretici olmak...

Son zamanlarda inandığım felsefelerden biri "öğretici olmak"...

Jason Fried & David Heinemeier'in güzel bir yazısı...

Reklam yapabilirsiniz. Satış elemanları istihdam edebilirsiniz. Etkinliklere sponsor olabilirsiniz. Ama bütün bunları rakipleriniz de yapıyor. Bu durumda nasıl öne çıkacaksınız ?

Rakiplerinizden daha fazla para harcamak, daha fazla satış yapmak ya da daha fazla sponsorluk yapmak yerine onlardan daha çok öğretin. Öğreticilik muhtemelen rakiplerinizin aklının ucundan bile geçmiyordur. Çoğu şirket satışa veya hizmete odaklanır; öğretici olmayı bugüne kadar hiç düşünmemişlerdir bile.

The Hoefler Type Foundry (Hoefler Font Tasarım Şirketi), Typography.com sitesinde tasarımcılara fontları öğretir. İnternet üzerinden el yapımı ürünlerin satıldığı online bir mağaza olan Etsy, kendisi üzerinden satış yapan insanlar için, "en iyi uygulamalar" ve tanıtım fikirlerinin ele alındığı girişimcilik workshop'ları düzenler. Büyük bir şarapevinin sahibi olan Gary Vaynerchuk, internette Wine Library TV üzerinden insanlara şarap hakkında dersler verir; her gün on binlerce insan bu dersleri izler.

Öğretici olduğunuzda, müşteriler ile aranızda, geleneksel pazarlama yöntemleri ile elde edemeyeceğiniz bir bağ kurulur. Dergilerdeki ya da internetteki reklamlarınızla insanların dikkatini satın alabilirsiniz. Ama onları eğiterek sadakatlerini kazanmak tamamen farklı bir şeydir. Size daha fazla güvenirler. Size daha çok saygı duyarlar. Ürünlerinizi kullanmasalar bile takipçiniz olabilirler.

Öğretici olmak bireylerin ve küçük şirketlerin yapabileceği ama büyük rakiplerin yapamayacağı bir şeydir. Büyük şirketler Super Bowl (Amerika'daki milli amerikan futbolu turnuvasının şampiyona maçı) sırasında televizyona reklam verebilirler; siz bunu yapamazsınız. Ama siz öğretici olabilirsiniz, onlar bunu asla yapamazlar,çünkü büyük şirketlerin gizlilik takıntısı vardır. Bu şirketlerde her şey avukatların kontrolünden ve aşırı bürokrasi labirentlerinden geçmelidir.

Öğreticilik, sizin onlara üstün gelme şansınızdır.

#jasonfried #davidhansson